MVP yaklaşımının vaad ettiği şey en temelde, kısa sürede en az kaynak kullanımıyla fikrinizi test etme fırsatı. Henüz fikir aşamasında bir startup da olsanız, yeni pazarlar denemek isteyen kurumsallaşmış bir işletme de olsanız, kim buna hayır diyebilir ki?
Başarısız ürünlerle ve fikirlerle dolu bu dünyada, Minimum Viable Product (MVP) yaklaşımı kurtarıcınız olabilir. Araştırmalara göre startupların %90’ı başarısız oluyor. Fakat aynı araştırmalar, daha önce başarısız olan girişimcilerin %20 başarı olasılığı varken ilk girişimlerin başarma şansının %18’e kadar düştüğünü de gösteriyor. Yani eğer bir kere başarısız olursanız, başarma şansınız yükseliyor.
Doğrulanmış öğrenmenin sağladığı bu avantaj, bu yazının odağında olan minimum viable product (minimum uygulanabilir ürün) fikrini doğurmuştur. MVP yaklaşımı, temel olarak, hatalarınızdan ders alma ve büyük bir başarısızlık yaşamadan onları yavaş yavaş düzeltme fırsatı sunar. Bu yazıda MVP’nin ne olduğunu, orada ne tür MVP’ler olduğunu ve neden ürün geliştirmeye bir MVP ile başlamanız gerektiğini anlatacağız.
MVP Nedir?
MVP, mümkün olan en az kaynak kullanımı ile en kısa sürede geliştirilen ve ürün vizyonunu yansıtan bir ilk versiyondur. Bu versiyon, ürüne dair temel değer önerilerinizi ve varsayımlarınızı test etmenizi sağlar.
MVP yaklaşımının ortaya çıkma sebebi yeni ürünler söz konusu olduğunda çok sayıda bilinmeyen olmasıdır. Yeni bir şey inşa etme süreci belirsizliklerle doludur. Bir MVP ile bu belirsizliklerin bir kısmını ortadan kaldırmak mümkündür.
MVP, minimum viable product (yani minimum uygulanabilir ürün) ifadesinin kısaltmasıdır:
- Minimum, ürünün en temel özellikleri taşıması anlamına gelir.
- Uygulanabilir, hala değer önerisini uygulamaya koyan bir versiyon olduğu anlamına gelir.
- Ürün, pazarlamaya, satmaya ve kullanıma hazır bir şey olduğu anlamına gelir.
MVP, yalın metodolojinin en önemli parçalarından biridir. Yalın geliştirme, işletmelerin validated (doğrulanmış) öğrenme sürecini mümkün olan en az kaynağı kullanarak ve bu kaynakları incremental (artımlı) yatırımlar ile çoğaltarak yürütmesi gerektiğini savunur. Doğrulanmış öğrenme, bir sonraki adım için herhangi bir yeni yatırım yapmadan önce bir fikri kanıtlamak için yeterli veri toplamak anlamına gelir. Sürece bir MVP geliştirerek başlamak, bunu yapmanın en ideal yoludur.
MVP ifadesini Frank Robinson icat etse de startup danışmanları Eric Ries ve Steve Blank sayesinde yaygınlaşmıştır. The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses kitabının yazarı Eric Ries MVP sürecini inşa et – ölç – öğren döngüsü (build – measure – learn feedback loop) olarak ifade ediyor. Yazara göre bir MVP geliştirerek varsayımlarınızı test edebilir ve kabaca iki sonuca ulaşırsınız:
- MVP ile edindiğiniz veriler fikrinizin yanlış olduğunu gösteriyorsa farklı ihtiyacınız vardır. Bu durumda değişiklikler yapar ve testlere devam edersiniz.
- Verileriniz doğru yolda olduğunuzu gösteriyorsa, rakiplerinizin fikri kopyalama riskiyle karşı karşıyasınız demektir. Bu durumda ürünün başarısı kullanıcılarınızı onlardan daha iyi anlamınıza bağlıdır.
Dijital ürünlerle ilgili daha önceki bir makalede de tartıştığımız gibi, dijital ürünler, insanların belirli bir sorunu için üretilmiş teknoloji destekli çözümlerdir. Bir MVP, o sorunu yine çözer, ancak bunu en az çabayla ve en önemlisi en hızlı şekilde gerçekleştirir. Sermaye, insan gücü ve diğer kaynaklar kazanabilir veya kaybedebilir, ancak zaman asla geri gelmeyen kaynaktır. Bu yüzden MVP geliştirirken hızlı olmak her şeyden daha önemlidir.
MVP Türleri
Farklı ürünler için farklı MVP stratejileri gerekebilir. Bütçe, zaman kısıtı, beklentiler, hedef kitle, ulaşılabilen teknolojiler gibi birçok farklı etmen bir araya gelerek nasıl bir MVP geliştirilmesi gerektiğini belirlerler. Yine de, bir MVP’nin nasıl olması gerektiğini anlatması için, herkesçe kabul görmüş bazı MVP türlerinden söz edeceğiz.
Concierge MVP Nedir?
Bazı kaynaklarda el yordamı MVP olarak da Türkçeleştirilen concierge MVP stratejisinde, geliştirmek istediğiniz ürünün sunmasını istediğiniz çözümü manuel bir şekilde sağlarsınız. Örneğin besin değeri takibi yapan bir mobil uygulama geliştirmeden önce hedeflediğiniz kullanıcıları temsil edebilecek kişilere bu hizmeti kendiniz verebilirsiniz.
Concierge MVP stratejisi ile ürünün sunacağı çözümü sağlayarak gerçekten düşündüğünüz gibi bir sorun olup olmadığını, bu sorunu kimlerin yaşadığını, çözüm için para ödemeye istekli olup olmadıklarını, çözümünüzün işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz.
Concierge MVP’de müşteriler, bir başka MVP stratejisi olan Wizard of Oz MVP’nin aksine, sürecin insanlar tarafından yürütüldüğünün farkındadır.
Wizard of Oz MVP Nedir?
Wizard of Oz MVP, concierge MVP gibi, belirli bir sorunun çözümünü manuel olarak sağladığınız bir stratejidir, fakat bu sefer tam fonksiyonlu gibi görünen bir ürününüz vardır. Örneğin besin değeri takibi yapan mobil uygulama örneğine dönelim. Bu defa bir mobil uygulamanız vardır ve kullanıcılar kayıt olabilirler, öğünlerini girebilirler ve tükettileri ürünlerin beslenmeleri açısından ne ifade ettiğini öğrenebilirler. Fakat aslında besin değeri tablosuyla konuşup sonuçları kişiselleştirip kullanıcılara sunan bir fonksiyon dizisi yerine manuel olarak gerekli hesapları gerçekleştirip uygulamaya giren biri vardır.
Wizard of OZ MVP ürününüzün tam olarak çalıştığı illüzyonunu yaratır. Ancak arka planda bazı işler, bazenu de sunduğunuz çözümün tamamı, manuel olarak yürütülür. Yaklaşım adını The Wizard of Oz filminden almıştır
Bu türde bir MVP mümkün olan en kısa sürede fikrinizi test etmek için kullanılabilir. Bir Wizard of Oz MVP ile, çözümün henüz bir ürün olmadığını kimse bilmeden aynı değeri sunarak değer önerinizi doğrulayabilirsiniz. Potansiyel kullanıcıların çözüm için para ödemeye istekli olup olmadıklarını görebilirsiniz. Kullanıcıların için neyin önemli olduğunu keşfedebilirsiniz. Örneğin kullanıcıların büyük bir kısmının ürününüzü kalori takibi için kullandığını görürseniz, üründe değişikliğe gidebilirsiniz.
Landing Page (Sahte Kapı) MVP Nedir?
Sahte kapı MVP (landing page MVP olarak da bilinir), bazen “MVP’nin MVP’si” olarak da adlandırılır. Bir üründen çok daha hızlı şekilde bir landing page yayınlayabileceğiniz için hızlı ve düşük maliyetli bir fikir doğrulama stratejisidir.
Bir landing page hedef kullanıcılarınızın kim olduğunu, sunduğunuz çözüm için ödeme yapmak isteyip istemediklerini, onlara nasıl ulaşabileceğinizi gösterebilir. Ayrıca, potansiyel kullanıcılarınız e-mail adreslerini toplayabilir ve iş modelinizi test edebilirsiniz.
Örneğin henüz besin değeri takibi yapabilen bir ürününüz yokken, bir sosyal medya reklamı hazırlayarak besin değeri takibi yapabilen bir mobil uygulamanız olduğunu söylersiniz. Fikirle ilgilenip reklama tıklayan kullanıcılar, fikrinizi anlattığınız ve yakında tamamlanacağını söylediğiniz bir landing page ile karşılaşırlar.
E-Mail Kampanyası MVP Olabilir mi?
E-mail kampanyaları hala en yüksek ROI’a sahip uygulamalardan biri. Doğrudan bir kitleye ulaşmanızı sağladığı için bir e-mail kampanyası da MVP olarak kullanılabilir. Diğer MVP stratejileriyle birlikte veya bağımsız olarak kullanabileceğiniz bu stratejiyi uygulamak için yalnızca bir e-mail listesine ihtiyacınız var.
Bu listeyi birçok farklı yoldan edinebilirsiniz. Bir e-mail kampanyasıyla potansiyel hedef kitlenizi anlamanıza yarayacak demografik ve davranışsal verileri toplayabileceğiniz, küçük bir kullanıcı grubuna ulaşabilirsiniz. Örneğin kalori takibi yapan uygulamalar hakkında görüş bildirmiş kullanıcılara ulaşarak, besin değeri takibiyle de ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorabilirsiniz.
Piecemeal (Parçalı) MVP Nedir?
Piecemeal (parçalı) MVP stratejisinde belirli bir sorunun çözümünü mevcut araçları kullanarak sağlarsınız. Bu, mevcut araçları ve hizmetleri birleştirerek ürün veya hizmetinizi test etmenizi sağlayabilir. Diğer MVP türleri gibi, bir fikri ona çok yatırım yapmadan önce hızlı bir şekilde test etmek istiyorsanız etkilidirler.
Ön Sipariş MVP’si Nedir?
Ön sipariş MVP’si, özellikle kullanıcıların böyle bir çözüm talebi olup olmadığının test edilmesi için kullanışlı olabilen bir MVP türüdür. Çoğunluklukla crowdsourcing (kitle fonlaması) ile birlikte kullanılır, böylece kullanıcıların ürünün değer önerileri için ödeme yapmaya hazır olup olmadığını gösterir.
Bir ön sipariş kampanyası, ürününüz hazırken de hiçbir ürün geliştirme çabası harcanmamışken de gerçekleştirilebilir. E-mail kampanyasına benzer bir şekilde, ürün henüz hazır değilse dahi, varsayımları doğrulama potansiyeli taşıdığı için MVP yaklaşımları içinde değerlendirilebilir.
Tek Fonksiyonlu MVP
Tek fonksiyonlu MVP, ürünün değer önerisini ve rekabet avantajını oluşturan tek bir fonksiyona odaklanılan bir versiyonudur. Tek fonksiyonlu bir MVP ile ürünün değer önerisini test edebilir, temel varsayımlarını doğrulayabilirsiniz. Potansiyel kullanıcılar hakkında gerçek kullanıcılardan geri bildirim alabilir, geliştirme sürecine neyin gerekli olup neyin olmadığını bilerek devam edebilirsiniz. Diğer MVP türlerinde olduğu gibi potansiyel kullanıcıları tanıyabilir, iş modelinizi ve operasyonel süreçlerinizi test edebilirsiniz.
Bir MVP Geliştirmek
Minimum viable product, ilk ürününüzdür. Oldukça basit, temel bir ya da birkaç özelliği vardır. Hedef kullanıcılarınız ve ürün-pazar uyumu hakkında veri elde etmek ve gerçek kullanıcılardan geri bildirim almak için kullanılırlar.
MVP geliştirirken izleyebileceğiniz birçok farklı metodoloji vardır. Tüm adımları takip etmeseniz bile genel bir çerçeve çizmesi açısından kullanışlı olabilirler:
- Adım: Pazar araştırması yapılması.
- Adım: Katma değerli fikir geliştirilmesi.
- Adım: Kullanıcı akışının çıkarılması.
- Adım: Özellik önceliklendirmesi.
- Adım: Launch!
Bu süreci verileri değişiklik yapmak için kullanmak takip eder. Yukarıdaki adımları uygulayarak, ürününüzün pazar uyumu yakalayacağı ve kullanıcılara gerçek bir değer sunacağı noktaya kadar devam edebilirsiniz.
MVP’lerin Avantajları:
- Net bir odak sağlarlar.
- Maliyet verimliliği sağlarlar.
- Zaman kazandırırlar.
- Yatırımcıları çekme potansiyeli yaratırlar.
- Gerçek kullanıcı geri bildirimleri sağlarlar.
- Çevik geliştirmeye olanak tanırlar.
- Ürüne ölçeklenebilirlik kazandırırlar.
MVP’lerin Dezavantajları:
- Tüm özellikler aynı anda kullanılamaz.
- Henüz tüm özelliklerini geliştirmemiş olabilirsiniz.
- Kullanıcılarınız bekledikleri tüm özelliklere sahip olmaz.
Sonuç Olarak,
Her şeyden önce, MVP’nin bir hedef doğrultusunda, ürününüz için bir pazar olup olmadığını belirlemek için, geliştirildiğini unutmamalısınız. MVP’niz ile elde ettiğiniz veriler umut vaad ediyorsa bir sonraki adıma geçebilir, varsayımlarınız düşündüğünüz sonuçları vermediyse ürünü pivot edebilirsiniz.
Başarılı bir MVP yaklaşımı, yukarıdaki her şeyin yanı sıra, ürününüz için ne kadar paraya ihtiyaç duyacağınız konusunda da size gerçekçi bir fikir vermelidir.
Ve son olarak, bir MVP’yi nasıl oluşturacağınızı öğrenmenin en iyi yolu onu gerçekten yapmaktır.
Fikirlerinizi gerçekleştirmeye bugün başlayın: bir discovery workshop için tio’ya ulaşın!
